Les coopératives agroalimentaires et les partenariats internationaux

Du le report «Les partenariats internationaux, vecteurs de croissance pour les coopératives agroalimentaires», du PricewaterhouseCoopers.

 

Pour répondre à la mondialisation qui impacte l’ensemble de la chaîne de valeur, et pour s’établir sur de nouveaux marchés, les coopératives agroalimentaires nouent des partenariats pour croître à l’international.

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Les motifs stratégiques sont différents selon les zones ciblées: sécuriser la production en Europe et rechercher de nouveaux marchés dans les économies émergentes: Asie, Amérique du Sud, Moyen-Orient et Afrique.

Les partenariats analysés peuvent être tactiques (Relation centrée autour d’une opportunité d’affaires, d’un projet spécifique) ou stratégiques (Construire une relation de long terme basée sur des expériences passées communes (relations d’affaires, projets…)

Une première expérience de partenariat tactique réussie permet aux partenaires de développer des partenariats stratégiques par la suite.

Les partenariats stratégiques requièrent dès le début une gouvernance adaptée, des relations de confiance entre les partenaires et le partage d’éléments de vision.

Pour mettre en place un partenariat avec succès, plusieurs facteurs apparaissent déterminants: l’alignement des objectifs, la gouvernance et de fortes qualités relationnelles.